{"id":13688,"date":"2020-10-15T16:33:28","date_gmt":"2020-10-15T14:33:28","guid":{"rendered":"https:\/\/ethicalfin.wpengine.com\/crediti-deteriorati-quando-la-gestione-degli-npl-diventa-una-risorsa-per-il-debitore\/"},"modified":"2020-11-23T17:29:49","modified_gmt":"2020-11-23T16:29:49","slug":"gestione-etica-degli-npl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ethicalfinnpl.com\/it\/gestione-etica-degli-npl\/","title":{"rendered":"Quando la gestione dei crediti deteriorati diventa un&#8217;opportunit\u00e0 anche per il debitore"},"content":{"rendered":"<h4>Quando la gestione dei crediti deteriorati diventa un&#8217;opportunit\u00e0 anche per il debitore?<\/h4>\n<p>Nel mondo della gestione dei crediti a sofferenza, l\u2019obiettivo primario di qualunque gestore \u00e8 rappresentato, ovviamente, dal raggiungimento di un numero elevato di recuperi, che si traducano in altrettanti incassi in favore del singolo investitore.<\/p>\n<p>Tale finalit\u00e0, tuttavia, non deve essere vista come l\u2019unica possibile e soprattutto non va perseguita a prescindere da tutti gli altri aspetti che risultano inevitabilmente coinvolti.<\/p>\n<h5>Nell\u2019esperienza quotidiana, i nostri Loan Manager hanno constatato che una gestione delle sofferenze sostenibile ed in linea con le reali possibilit\u00e0 patrimoniali e personali dello specifico debitore non solo facilita ma, anzi, ottimizza la raccolta delle risorse.<\/h5>\n<p>Dunque, adottare un approccio etico e sostenibile nel recupero dei crediti problematici \u00e8 ci\u00f2 che pu\u00f2 fare la differenza e garantire un risultato ottimale per entrambe le parti coinvolte.<\/p>\n<h4>Cosa significa gestire il recupero crediti in maniera etica e sostenibile?<\/h4>\n<h5>A livello concreto, realizzare un simile approccio significa innanzitutto preoccuparsi di conoscere il debitore.<\/h5>\n<p>Occorre, cio\u00e8, assumere quante pi\u00f9 informazioni possibili,\u00a0sulle condizioni patrimoniali in cui versa il soggetto obbligato, dal momento che queste impattano inevitabilmente sulla sua capacit\u00e0 di adempimento.\u00a0\u00c8 possibile raccogliere queste informazioni servendosi di fonti ufficiali e ricerche approfondite, spesso delegate ad agenzie esterne ed a ci\u00f2 abilitate.<\/p>\n<p>La tipologia di notizie raccolte \u00e8 molto varia e riguarda, a seconda che si tratti di persona fisica o persona giuridica:<\/p>\n<ul>\n<li>la presenza di beni immobili intestati al debitore;<\/li>\n<li>l\u2019esistenza di attivit\u00e0 lavorative e l\u2019ammontare dello stipendio mensile percepito;<\/li>\n<li>la presenza di Societ\u00e0 alle quali il soggetto pu\u00f2 aderire a vario titolo;<\/li>\n<li>l\u2019esistenza di Societ\u00e0 collegate e\/o incorporate;<\/li>\n<li>la disponibilit\u00e0 di veicoli e\/o altri beni mobili.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante preoccuparsi di conoscere il debitore?<\/h4>\n<p>Questo corredo informativo acquisisce un\u2019importanza strategica fondamentale. Infatti, esso \u00e8 utile innanzitutto a stimare le reali possibilit\u00e0 di recupero e a instaurare con il debitore un rapporto che sia il pi\u00f9 trasparente e corretto possibile.<\/p>\n<h5>Ma non finisce qui, perch\u00e9 un\u2019analisi completa delle condizioni patrimoniali e dello status in cui versa il debitore consente di sfruttare al meglio uno degli strumenti fondamentali della gestione etica: la transazione stragiudiziale.<\/h5>\n<p>La soluzione stragiudiziale ha l\u2019indubbio vantaggio di essere, il pi\u00f9 delle volte, la scelta migliore sia in termini di strategia di recupero per il gestore che in termini di impatto economico per l\u2019obbligato.<\/p>\n<h4>Perch\u00e9 la transazione stragiudiziale \u00e8 spesso la soluzione pi\u00f9 vantaggiosa?<\/h4>\n<p>Dal punto di vista del gestore, essa consente di raggiungere un recupero del credito spesso maggiore di quello che potrebbe essere realizzato mediante azioni giudiziali esecutive e, soprattutto, garantisce tempi pi\u00f9 rapidi.<\/p>\n<p>Anche dal punto di vista della persona obbligata sono indubbi i vantaggi. La persona, infatti, una volta versata la somma pattuita, si vede liberata dal proprio debito su pi\u00f9 fronti. Si pensi:<\/p>\n<ul>\n<li>alla cancellazione della segnalazione presso la Centrale Rischi della Banca d\u2019Italia;<\/li>\n<li>alla cancellazione e\/o restrizione di garanzie reali che possono assistere il credito (ipoteche volontarie o giudiziali);<\/li>\n<li>all\u2019estinzione di procedure esecutive che possono essere state attivate.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La strada della trattativa privata consente sicuri effetti positivi, anche se intrapresa in pendenza di azioni esecutive immobiliari gi\u00e0 avviate in passato sui beni immobili del debitore. In tali casi, l\u2019accordo pu\u00f2 tradursi nell\u2019affidare direttamente all\u2019obbligato la ricerca sul libero mercato di un potenziale acquirente.<\/p>\n<p>In questo modo, saranno assicurati un ricavo maggiore dalla vendita del bene, che non dovr\u00e0 subire l\u2019inevitabile svalutazione di una vendita all\u2019asta, nonch\u00e9 una liquidit\u00e0 certa ed immediata che consentir\u00e0 maggiori certezze sulle solvibilit\u00e0 del debitore e sull\u2019effettivo rientro del credito.<\/p>\n<h5>Questo tipo di approccio insegna che, pi\u00f9 spesso di quanto pensiamo, il debitore non \u00e8 un cattivo pagatore ma semplicemente una persona che, in un momento di difficolt\u00e0, di congettura o di stasi, non \u00e8 riuscito a trovare dall\u2019altra parte un interlocutore disponibile a cercare una reale e condivisa opportunit\u00e0 di rientro.<\/h5>\n<h5>Attraverso una gestione etica e ponderata degli NPL si pu\u00f2 offrire alle persone ed alle imprese interessate non una semplice via d\u2019uscita, ma una vera e propria opportunit\u00e0 di ripartenza.<\/h5>\n<h3><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando la gestione dei crediti deteriorati diventa un&#8217;opportunit\u00e0 anche per il debitore? 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